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半年获千万级用户增长,免费阅读App是怎么做到的?

时时新闻 2019-05-30 11:00
军事小说免费阅读

编者按:免费阅读App正在冲击网络文学市场,与此同时,这些产品背后的商业模式也令人好奇。本文选取七猫、番茄、连尚和米读4款免费阅读App作为研究对象,重点拆解了他们的用户增长策略,意在找出可借鉴的增长点,值得一看。

调研背景

2015年腾讯组建阅文集团后,高举维权大旗,让曾是网文盗版重灾区的百度贴吧、阿里旗下的UC浏览器关停盗版网文,加之移动流量和支付红利,网络正版阅读得以快速发展,阿里、腾讯等平台直接插入创作上游,做IP孵化、分发、内容付费一体化的服务。

截止2018年末,网络文学在各类应用使用时长达7.8%,其占比甚至大于游戏(5.3%)、直播(5.5%)和新闻(5.8%)。

数据来自CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》-2019.02

然而貌似格局稳定的网络文学市场,在2018年8月自连尚免费阅读上线开始被不断冲击,主打免费的米读小说、七猫阅读类App短时间内获得大量羊毛党,在月活千万级以上的阅读类App中占据半壁江山:

各类免费小说日均下载量 数据来自QuestMobile-2019.03

连尚免费读书上线标志着移动阅读行业正式进入了付费3.0阶段。

在1.0内容付费阶段,用户直接对章节或全本付费,后衍生出可以直接对作者进行打赏,现在市面上大部分网文产品皆为此模式;

2.0是时间付费阶段,部分厂商创新用户付费对象,用户开始对时间进行付费,即全场限时免费看,代表性产品是网易蜗牛阅读;

3.0则为广告付费阶段,以“连尚免费读书”、“米读小说”、“七猫免费小说”、“追书神器免费版”等为代表,将平台内容免费开放给用户,但在小说中加入广告,用户可以选择有广告或充VIP去广告模式观看。

这次调研选取七猫、番茄、连尚和米读4款免费阅读App,重点拆解其用户增长策略,同时意在找出可借鉴的增长点。

增长分析

七猫、番茄、连尚、米读四者的综合对比图如下:

2.1七猫小说

2.1.1用户增长

数据来源于七麦数据

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